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中古物件の売却に効果的？不動産売却時にホームステージングを実施するメリット

不動産売却時に知っておきたいホームステージングの効果や費用、注意点など

更新日：

「不動産を早く・高く売りたい」というケースでは、ホームステージングで物件の魅力を高めることも選択肢の一つです。最近では、ホームステージングを実施する人が増えています。不動産売却時に実施すると得られる効果や費用の相場、実施時の注意点などについて解説します。

今は読んでいる時間が無い！という方、この記事の要点はこちら
  • ホームステージングとは、家具や小物などを配置して内装を魅力的にすること
  • 空室だけでなく、居住中の物件でも実施可能
  • ホームステージングを実施すると、早く・高く売却できる可能性が高まる
  • 家具をレンタルする場合、売却期間の長期化リスクに注意
  • ホームステージングは自分で実施することも可能。ただし、プロへの依頼がおすすめ
  • 不動産会社の中には、サービスとして実施しているところもある

目次

1. 不動産の売却に効果的？ホームステージングとは？

ホームステージングとは、家具や小物、照明などを置いて内装を魅力的に演出することです。中古物件の売却時だけでなく、新築物件の売却時や賃貸物件の入居者募集時などさまざまなシーンで活用されています。
空室だけでなく、居住中でもOK

マイホームの売却時は、居住中に売り出すケースもあるでしょう。ホームステージングと聞くと「空室時に実施するもの」と考える方がいるかもしれません。空室の状態で実施するケースが一般的ですが、居住中の物件に対応している事業者もあります。

空室時のホームステージングであれば、内装の全てをプロがコーディネートしてくれます。モデルルームのような仕上がりを期待できるでしょう。

一方、入居中であれば、不要な家具を一時的に片付けて小物を追加するなど、生活感を抑える目的で行います。

ホームステージングを利用するのはどんな時？
ホームステージングは、物件の魅力を高めるために実施するものです。どのような物件でも実施可能ですが、特に以下の物件で多く用いられます。
  • 短期で売却しなければならない物件
  • 買い手が見つかりにくい物件

「転勤のため、転居日が決まっている」など、売主の事情によっては短期での売却を目指さなければなりません。ホームステージングは、短期で売りたい場合の手段の一つです。

また、「日当たりが悪い」「築年数が古い」など買い手が見つかりにくい物件において、少しでも売れやすい物件にするために実施されます。

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2. ホームステージングを実施するメリット｜効果的と言われる理由は？

不動産売却時のホームステージングには、以下3つの効果を期待できます。

  • 内覧問い合わせ件数の増加
  • 内覧時における滞在時間の延長
  • 内覧後の成約率UP

不動産は大変高価な買い物であるため、現地を直接確認してから購入する方がほとんどです。内覧は、契約前の大切なステップと言えるでしょう。

ホームステージング実施後の写真を広告に掲載すると、競合物件との差別化になります。多くの購入検討者に興味を持ってもらえるため、内覧問い合わせ件数の増加を期待できます。

また、内覧時に滞在時間が長くなるということは、真剣に検討してもらえるということです。内覧が成約につながりやすくなり、結果的に売却期間が短縮されます。

売り出しから短期で複数の申し込みを受けるケースでは、条件交渉時に売主が有利になり、高値での売却も期待できるでしょう。

購入検討者が求めているのは「快適な暮らし」

不動産売却時のホームステージングには、早く・高く売れる効果を期待できます。ホームステージングが効果的と言われる理由は、購入検討者が求めているのは「家」ではなく「快適な暮らし」であるためです。

単なる空室や売り手の生活感あふれる室内と、プロによってコーディネートされた室内とでは印象が大きく異なります。ホームステージングによって購入検討者が入居後の生活をイメージしやすくなるため、売却につながる仕組みです。

ネガティブな印象を軽減させる効果も

空室時に内覧を実施する場合、汚れや傷など物件の欠点に意識が向いてしまいます。ホームステージングには、それらのマイナス面を和らげる効果もあります。

3. ホームステージングを実施する際のデメリット

ホームステージングを検討している場合、費用や依頼先の選定などに注意が必要です。メリットと併せてデメリットについても確認しておきましょう。

家具のレンタル期間によっては費用が割高に

ホームステージングで使用する家具などは、レンタルするか購入するかのどちらかです。レンタルでは、料金設定が期間で区切られているケースがほとんどです。その場合、売却期間が長引くほど費用がかかります。レンタルよりも購入の方が安く済むリスクがある点に注意が必要です。

コーディネーターのセンスと客層が合わないこともある

購入検討者のターゲット層は、物件によって異なります。コーディネーターによって向き・不向きがあるため、十分な効果を得られないことがあるかもしれません。ホームステージングを実施する際は、物件に合わせてコーディネートしてくれる依頼先を探しましょう。

手間や時間がかかる

ホームステージングでは、実施するまでに手間や時間がかかります（以下参照）。

  1. STEP1：問い合わせ
  2. STEP2：ヒアリング・現地調査
  3. STEP3：プランニング
  4. STEP4：ホームステージングの実施

「早急に売却しなくてはならない」というケースでは、慎重に検討しましょう。

4. 不動産売却時のホームステージングの依頼先は？自分でもできる？

ホームステージングの依頼先は、ホームステージング事業者や不動産会社です。コーディネートに自信がある方は自分で行うことも可能ですが、プロへの依頼をおすすめします。

ホームステージングを簡単に言い換えれば、家具や小物などを配置することです。「自分にもできそう」と感じる方がいるかもしれません。

しかし、ホームステージングで大切なポイントは「自分の好みに合わせるのではなく、購入検討者の好みに合わせる」ことです。物件の地域や特性によって、購入者のターゲット層が異なります。その層に響くように内装を演出しなければなりません。

専門知識を持ったプロに依頼する方が、高い効果を期待できます。

5. ホームステージング費用の相場は？

ホームステージングにかかる費用は依頼先によって異なりますが、30万円未満で実施するケースが多数派です。家具をレンタルする場合、レンタル期間に応じて料金が変動します。

プランとして多いのは、1ヶ月または3ヶ月、スポットでレンタルするタイプ（週末など）です。

VRで実施するのも選択肢の一つ

最近では、VR技術を利用したホームステージングも登場しています。特殊なカメラなどで撮影した室内に、3D設計のCGでコーディネートするものです。仮想空間で行うホームステージングのため、現実に家具を配置するよりも手間と費用を抑えられます。

不動産会社のサービスに含まれるケースも
不動産会社の中には、サービスでホームステージングを実施してくれるところもあります。各社のサービス内容を比較してみるとよいでしょう。

ただし、サービス対象となる物件には基準（築年数、広さ、査定価格など）が設けられている可能性があるため、併せて確認してみてください。

不動産売却にかかる仲介手数料

6. 効果的な売却戦略の相談は、売却に強い不動産会社へ

「ホームステージングを実施するべきかどうか」お悩みの方は、不動産会社へ相談するのも手です。できれば、地域の売却実績が豊富な不動産会社を選びましょう。

売却に詳しい不動産会社であれば、効果的な戦略を立ててくれます。どのように売り出せば早く・高く売れそうか、相談してみてください。

不動産会社へ相談する際は、複数社への相談がおすすめです。無料の一括査定サービスを活用すれば、売却に強い不動産会社を探しやすくなります。

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7. まとめ

不動産売却時にホームステージングを実施すると、早く・高く売却できる効果を期待できます。物件の魅力を高めるために検討してみてはいかがでしょうか。不動産会社の中にはサービスとして実施しているところもあるため、各社のサービス内容を比較してみてください。

  • ホームステージングとは、家具や小物などを配置して内装を魅力的にすること
  • 空室だけでなく、居住中の物件でも実施可能
  • ホームステージングを実施すると、早く・高く売却できる可能性が高まる
  • 家具をレンタルする場合、売却期間の長期化リスクに注意
  • ホームステージングは自分で実施することも可能。ただし、プロへの依頼がおすすめ
  • 不動産会社の中には、サービスとして実施しているところもある

この記事のポイント Q&A

ホームステージングとは？

ホームステージングとは、家具や小物、照明などを置いて内装を魅力的に演出することです。中古物件の売却時だけでなく、新築物件の売却時や賃貸物件の入居者募集時などさまざまなシーンで活用されています。

詳しくは<1.不動産の売却に効果的？ホームステージングとは？>をご参照ください。

ホームステージングを実施する際のデメリットは？

ホームステージングを検討している場合、費用や依頼先の選定などに注意が必要です。メリットと併せてデメリットについても確認しておきましょう。

  • 家具のレンタル期間によっては費用が割高に
  • コーディネーターのセンスと客層が合わないこともある
  • 手間や時間がかかる

詳しくは<3.ホームステージングを実施する際のデメリット>をご参照ください。

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