不動産売却における不動産会社選びのポイント

1．売却を強みとする不動産会社を探す

一言で不動産会社といっても、いろいろな会社があります。

主に不動産売買を取り扱っている会社、賃貸を専門にしている会社、投資物件を専門に扱っている会社…等々、それぞれ得意分野があります。

もちろん売買から賃貸、リフォームまで幅広く扱っている会社もありますが、最近はいずれかのサービスに特化した不動産会社も良く見受けられます。

今あなたは不動産を売却しようとしているわけですから、「不動産売却」に力を入れている会社を探すべきなのです。

1.1 「不動産売却」に力を入れている会社

不動産売却のみを専門としている会社というのはあまり見たことがありませんが、特に売却に力を入れている、という会社は多数あります。

とはいえ、売却に力を入れている会社をどうやって見分けたらいいのでしょうか。

まず、賃貸ではなく売買を主に行っている不動産会社であることが不可欠です。 例えば、不動産会社の店舗などで、目立つところに賃貸物件が貼ってあれば賃貸専門であり、売買はメインでないことが分かります。

または、どういった物件を取り扱っているかというのも気を付けなくてはなりません。 例えばマンションを売却したいのに、賃貸や土地といったものが多ければ、今必要としている会社ではないことが分かります。

オンラインの不動産一括査定サービスに参加している会社であれば、売却に力を入れていると考えられます。

また、物件の地域・種別を選択すると、対応出来る不動産会社がチェックできますので、一括査定サービスを利用するのもお勧めです。

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2. 良心的な不動産会社を探す

ピックアップした仲介会社の中から、「良心的な」不動産会社を探します。

あなたの不動産売却を成功に導くパートナーですから、その人はあなたやその物件のことを最優先に考えてくれる人であって欲しいものです。

仲介担当者も案件は一つではないですから、＜最優先＞というのは難しいとしても、あなたの物件の資産価値やあなたのライフプランまで考えて、つまり売主の立場に立って不動産取引をしてくれることが求められるわけです。

それがここでいう「良心的な」不動産会社ということです。会社にはそれぞれ理念やビジョンといったものがあります。ウェブサイトなどでそれを確認し、売主の立場に立った営業活動を行っている会社かどうかを見極める必要があります。

とはいえ、ウェブサイトに書かれている美辞麗句だけではもちろん、売主の立場に立って考えてくれるかどうか、会社の本当の姿は分かりません。

不動産物件は二つと同じものがありません。売主の状況や個々の物件の状態を知らずに査定することは不可能です。

さらに「売主の立場に立った」会社というならば、売主のあらゆる状況を踏まえたうえで査定に臨むべきです。

不動産会社の候補を数ヶ所に絞り込んだら、訪問査定をしてもらいましょう。

3．訪問査定時に担当者をチェックする

不動産会社とは実際に会って話をしてみないと、大切なパートナーを決定するだけの根拠は生まれません。

具体的なチェックポイントを挙げてみましょう。

3.1 訪問した担当者の名刺を見る

まず、あなたの家の査定をしに来た担当者は、ご挨拶と共に自分の名刺を出してくるでしょう。
名前の肩書きに、「宅地建物取引士」の記載があるかどうかをチェックします。

複数人で来た場合はそのうちの一人でもかまいませんが、物件の査定をするのに「宅地建物取引士」を一人も連れてこない会社はNGです。

確かに宅地建物取引士が行わなくてはならない業務は「重要事項説明」、「重要事項説明書面への記名・押印」、「37条書面（契約書）への記名・押印」の３つで、他の業務は宅地建物取引士でなくても行えます。

しかし、「宅地建物取引士」の免許取得の努力を怠るような人に、大切な家の売却を任せられるでしょうか。

3.2 説明が分かりやすいか

査定に来た不動産会社の人は不動産のプロであり、売主のあなたは素人です。
ですから、査定額やその根拠についての説明は、なるべく素人の分かる言葉で、理解できるようにきちんとすべきです。

ただし、あなたにとって都合のいい話だけしてくるというのもあまり感心できません。

プロが客観的に見た物件の欠点など、あなたにとっては耳障りの悪い話もあるでしょう。そういう点についてもきちんと正確に、易しい言葉で話してくれることが必要です。

3.3. あなたの話を聞いてくれるか

「2. 良心的な不動産会社を探す」で書きましたが、あなたのパートナーとなる仲介担当者は、あくまであなたの立場に立ってくれる人が望ましいわけですから、あなたやその物件について、その事情をよく理解して売却活動をしてくれる人でなくてはなりません。

自分の査定額だけを強引に推し進めてくる人や、こちらの話を全く聞いてくれないような人では困ります。

まとめ

売却を強みとする不動産会社を探し、良心的な不動産会社を選ぶことで、大切な資産である不動産の売却を納得できるものに。

不動産売却のパートナーをきちんと見抜くことで、売却活動は全く違ったものになります。そのことを忘れずに、根気よく、売却を成功に導くパートナーを探しましょう。