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【10分で納得】不動産売却 5つのポイント

不動産売却が「納得できる取引」となるよう、押さえておくべき5つのポイントについてご紹介

不動産を売却する際、「高く・早く・スムーズ」に売却出来たら最高ではないでしょうか。

この「高く・早く・スムーズ」の3拍子が揃った「納得できる取引」となるよう、押さえておくべき5つのポイントについてご紹介いたします。

今は読んでいる時間が無い!という方、この記事の要点はこちら

  • 相談できる不動産会社を探す(無料の不動産一括査定サービスが便利)
  • 納得できる売却価格を見つける
  • 不動産会社に支払う報酬(仲介手数料)や契約内容、諸経費を把握
  • スムーズな売却のため必要書類をチェック
  • 損をしないよう、不動産売却に関わる税金を考慮

1.相談できる不動産会社を探す

不動産の売却には、住み替えや買い替え、転勤、空き家処分、資産整理など様々な売却理由があると思います。そんな売り主の状況に応じて、売却プランを提案し売却完了までサポートしてくれるのが不動産会社です。

ただ不動産会社も、TVCMを流すような全国展開している大手から、地域密着の会社、マンションの売買に強い会社など、各社それぞれ特徴が違います。そのため、1社に相談をするよりも複数社に相談をすることで比較ができ、よりよい取引に繋げられます。

何も知らない状態から自分で不動産会社を複数探し、それぞれに相談していくことは手間が掛かる作業です。まずはインターネットの無料不動産一括査定サービスを利用し、複数の不動産会社に一括で査定依頼を行いましょう。

不動産会社に査定依頼を行うことで、売却物件の売り出し価格を算出して貰えます。
査定額は、主に不動産会社が一定期間で売却可能と判断した金額になっています。

査定額以外にも、不動産会社ごとの販売活動の内容や似た物件での売却実績、売却物件の地域特性などを参考に、各社の特徴や担当者の対応から納得できる不動産会社を見つけてください。

一括査定依頼を行う

2.納得できる売り出し価格を決める

不動産会社に算出して貰った査定額を元に、売り出し価格を決めていきます。

査定額が高いからといって、最終的な売却額も高くなるという訳ではありません。

様々な条件、査定してくれた不動産会社の特徴と売却プラン、担当者の熱意等を総合的に判断して慎重に売り出し価格を決める必要があります。

不動産の価格や相場については、詳しく解説している下記記事をご参照ください。

不動産売却で失敗しないための査定方法

また、今は売り時なのかなど業界の動向については、以下の情報もご参照ください。


令和元年都道府県地価調査の結果では、三大都市圏以外の地方圏でも商業地が平成3年
以来28年ぶりに上昇に転じるなど、全国的に地価の回復傾向が広がっています。

出典:国土交通省ホームページ(令和元年都道府県地価調査について(2019/9/19)


プラスの売却差額(※)発生世帯が前年度から4.5ポイント増加(37.8%)
マイナスの売却差額、発生世帯が前年度から6.8ポイント減少(55.2%)
※売却差額とは、自己所有住宅の売却時の価格から購入時の価格を差し引いた額。

3.不動産会社に支払う報酬(仲介手数料)や契約内容、諸経費を把握する

不動産会社への相談(査定依頼)は基本無料ですが、実際の取引の際は報酬として、仲介手数料を支払うことになります。この手数料は、売却価格が高ければ高いほど、高額になります。

他には、仲介手数料を半額や無料で設定している会社や、不動産会社が直接買い取るもの(仲介手数料が発生しない)もありますが、仲介手数料だけではなく売却活動全体の費用感で見る必要があります。

売却時には印紙税や登記費用などの諸経費もかかりますので、下記記事も要チェックです。


不動産売却にかかる仲介手数料

契約の種類について

不動産会社に売却のサポートをお願いするには、契約が必要です。
契約の種類は以下3つがあります。

契約態様 複数社と媒介契約 契約の有効期限 売却活動の報告 自分で見つけた相手との直接契約 指定流通機構(レインズ)への登録 平成30年度売り物件新規登録件数 (※)
一般媒介契約 なし
(ただし、行政の指導は3ヶ月以内)
なし
(任意で報告を求めることは可能)
登録義務なし 537,641
専任媒介契約 × 3ヶ月以内 2週間に1回以上 契約から7日以内 611,183
専属専任媒介契約 × 3ヶ月以内 1週間に1回以上 × 契約から5日以内 235,382
※平成30年度売り物件新規登録件数について
 出典:公益財団法人不動産流通推進センター(2019不動産業統計集(9月期改訂)

公益財団法人不動産流通推進センターが公表している、平成30年度の売り物件新規登録件数では、専任媒介契約が一番多い契約態様となっています。

契約毎のサービス内容の確認が大事

不動産会社との媒介契約に伴う仲介手数料は成功報酬になりますので、自社で仲介(媒介)できなければ1円も報酬が貰えません。

一般媒介契約は、複数の会社に売却活動を依頼することが出来、販路を拡大できるメリットがありますが、不動産会社にとっては、報酬を他社に取られてしまうリスクがあり、販売活動に十分なサポートが必要な物件に対して、消極的な対応となることが懸念されます。

専任・専属専任媒介契約の場合、売り主にとっては一定期間(3か月以内)は1社のみの売却活動に縛られてしまいますが、売却成功のためにサポートを手厚くして貰える可能性があります。
また、不動産会社は「宅地建物取引業法」によって、積極的な売却活動と具体的な措置の明示が義務付けられています。


宅地建物取引業者の成約に向けての義務について
専属専任媒介契約及び専任媒介契約の依頼を受けた場合には、 成約へ向けて積極的に努力するに当たって、具体的に行う措置(指定流通機構への登録のほか、 広告、他の宅地建物取引業者との連携等)を依頼者に明示することとする。
出典:国土交通省ホームページ(宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方

契約の前に不動産会社各社の具体的なサービス内容を確認し、どのような販売活動を行って貰えるのか事前に確認した上で、納得できる形で契約を見極めることが重要です。

4.スムーズな売却のため必要書類をチェック

不動産を売却する際、必要になる書類は売却したい物件によって異なります。

一戸建て 土地 マンション
必須書類 本人確認書類 身分証明書
実印
印鑑証明
登記識別情報
(登記済権利書)
固定資産税納税通知書
(固定資産税評価証明書)
境界確認書 -
土地測量図 -
建築済証
検査済証
- -
利用規約 - -
必要に応じて用意する書類 住民票
購入時の重要事項説明書
売買契約書
地番調査報告書 -
住宅性能評価書 -
既存住宅性能評価書 -
物件購入時のパンフレット等 -
アスベスト使用調査報告書 -
ローン残高証明書
(ローン返済予定表)
マンション維持費関連書類 - -

★・・・必須、△・・・あれば用意する書類

住民票は、不動産の登記に記載されている住所と現住所が異なる場合に必要となります。
不動産の登記は、インターネットや登記所の窓口等で取得できます。
住民票の住所と異なっているかどうか不安な場合は、登記を取り寄せてみると良いでしょう。


その他詳しくはこちらの記事をご参照ください。

不動産売却における必要書類

5.損をしないよう、不動産売却に関わる税金を考慮

不動産売却時の課税ですが、売却益にかかる税金には様々な特例が用意されています。
しかし、特例は自動的に適用されるのではなく申請が必要です。

住んでいる期間や所有している期間によっても税金の金額が変わりますので、一通り目を通しておきましょう。

また、売却益が出た場合には、確定申告が必要な場合もあるため、注意が必要です。
以下、気になるポイントだけでもご一読ください。

不動産売却にかかる税金と損しないための節税方法
不動産売却時にかかる消費税
不動産売却後の確定申告と注意点

この記事のポイント

今回は、「高く・早く・スムーズ」な売却を目標に、「納得できる取引」となるよう売却時に抑えておくべきポイントをご紹介いたしました。

実際に査定依頼サービスを利用し、その後不動産売却を完了された、お客様の事例がありますのでこちらも併せて、ご参照ください。

  • voice

    札幌市東区 マンション
    専有面積75.95m2
    3LDK / 1989年築
    査定依頼日:2015年5月
    売却までの期間:10ヶ月
    M.A様

    査定額
    1600万
    売却額
    1500万
    当サイトの評価
    ★★★★★

    賃貸に出していた札幌のマンションですが、もう住むことは無いと考えたため、高く売れるなら売ろうと思い、リガイド不動産一括査定で、…続きを読む8社に査定依頼を出しました。遠く離れた埼玉に住んでいますが、1社1社自分で不動産会社を探す必要がなく、一度に依頼できるため、非常に便利でした。何社かが1200〜1300万と査定をし、過去の同じマンションの売却価格が1200万で、私自身1200万くらいだろうと思っていましたが、1600万で査定した会社から、このエリアでの供給が不足していること、時間を掛ければ高く売れること等の説明を受け、その説明に説得力があり、査定書も細かく信頼できたので、また、売れなければ賃料収入も入ってきますので、1600万で売出すことにしました。結果、1200万前後と想定していた当初より300万円も高い1500万で売却する事ができましたのでとても満足しています。

  • voice

    京都市中京区 マンション
    専有面積18.31m2
    1K / 2001年築
    査定依頼日:2017年7月
    売却までの期間:1ヶ月
    R.Y様

    査定額
    1080万
    売却額
    1050万
    当サイトの評価
    ★★★★★

    3年前に購入をした物件を、早く利益を確定しようと思い売却することにしました。わざわざ不動産会社を自分で探す必要も無く、サイトの利用も簡単に …続きを読む できたので良かったです。5社に査定をしてもらいましたが、1番高い査定額を提示頂いた会社と1番低い査定額を提示頂いた会社では300万円程の差がありました。今回、1番高い査定額を提示してくれた不動産会社へ頼むことにしました。また、物件周辺の情報なども豊富で、ご担当の方が熱心に接してくれたのも理由の一つです。媒介契約後は不動産会社の対応が早く、1ヶ月程でほぼ希望通りの金額で売却することが出来ました。物件の売却は人生で始めての経験だったので、多少不安で緊張もありましたが、スムーズに売却することが出来て良かったです。

  • voice

    熊本市 戸建て
    建物119.24m2 土地211.1m2
    4LDK / 1982年築
    査定依頼日:2017年7月
    売却までの期間:2ヶ月
    R.T様

    スムーズに売却まで進んだので、驚きながらもとても助かりました!
    査定額
    864万
    売却額
    880万
    当サイトの評価
    ★★★★★

    所有していた熊本市の戸建が、空き家となり、在住している場所より遠方である為、維持に負担を感じて売却をすることにしました。リガイド不動産一括査定サイトを使い、 …続きを読む 2社に査定していただきました。その中でご対応が早く、また私の戸建てを一番高く評価してくれた不動産会社を選びました。物件が遠方の為、どのように売却をしたらよいのか全くわからなかったので、恐る恐るサイトでの見積もりをしてみましたが、サイトを利用してみて、本当に不動産会社と繋がることができ、スムーズに売却まで進んだので、驚きながらもとても助かりました。また、サイトへの情報入力も物件資料が手元にあったので比較的簡単に行う事が出来ました。

  • voice

    新潟市中央区 戸建て
    建物181.35m2 土地283.8m2
    4LDK / 2004年築
    査定依頼日:2019年2月
    売却までの期間:3ヶ月
    K.C様

    思っていた以上にあっさりと取引が完了して驚いています!
    査定額
    4800万
    売却額
    4980万
    当サイトの評価
    ★★★★★

    転勤のため引っ越しをしなくてはならなくなり、空き家になってしまうので売却をすることにしました。リガイド不動産一括査定サイトを利用し、 …続きを読む 5社に一括で行いました。その中でもタイミングよくお話ができた不動産会社にお任せすることを決めました。まだ荷物があったりしたので、いつまでにそれを引き払わないといけないのか、お金の動き、ローンなどの残債について等、分からないことが多かったですが、思っていた以上にあっさりと取引が完了して驚いています。

※ご利用者様個人の感想です。

  • 相談できる不動産会社を探す(無料の不動産一括査定サービスが便利)
  • 納得できる売却価格を見つける
  • 不動産会社に支払う報酬(仲介手数料)や契約内容、諸経費を把握
  • スムーズな売却のため必要書類をチェック
  • 損をしないよう、不動産売却に関わる税金を考慮
不動産売却ガイド

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不動産の鑑定評価の方法には、以下の3つがあります

  1. 原価法
  2. 取引事例比較法
  3. 収益還元法
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