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不動産売却におすすめな不動産会社のチェックポイント

不動産売却を成功させる不動産会社選びのチェックポイントと注意点

あなたが売却予定の不動産。できるだけ高く、理想の期間内に売却したいですよね。

不動産売却を成功させるためには、どの不動産会社を選ぶかが重要です。

不動産会社選びに失敗すると、相場よりも低い価格での売却や、想定していた期間内に売却できないなどの恐れがあります。

今回は、売却を成功させる不動産会社の選び方や、不動産会社選びの注意点を解説します。

今は読んでいる時間が無い!という方、この記事の要点はこちら
  • 不動産売却成功のポイントは、不動産会社選び
  • 売却に強い不動産会社とは、売却期間内に相場価格以上で売却できる会社
  • 良い不動産会社を選ぶポイントは、実績・サービス・不動産会社の営業
  • 高額査定=良い不動産会社とは限らない
  • 良い不動産会社探しのおすすめは、不動産一括査定サービス

1. 不動産売却を成功させるポイント

不動産売却を成功させるポイントは、以下3つです。

  • 不動産売却に強い不動産会社を探す
  • 複数の不動産会社を比較する
  • 不動産売却の流れと媒介契約を理解する

ここで言う「不動産売却の成功」とは、

相場またはそれ以上の価格
理想の売却期間

で売却できることを言います。

ここでは、不動産売却を成功させるポイントについて解説します。

1.1. 不動産売却に強い不動産会社を探す

不動産売却に強い不動産会社とは、どんな不動産会社でしょうか。

勘違いしやすいポイントなのですが、

  • 大手の有名な不動産会社
  • 高い査定額を出してくれる不動産会社

が必ずしも不動産売却に強いとは限りません。

大手でなくても、地域に特化して情報や顧客をたくさん持っている不動産会社はありますし、査定額が高くても実際に売れなければ意味がありません。

不動産売却に強い不動産会社とは「不動産売却の実績が豊富な不動産会社」です。できれば、あなたが売却予定の不動産がある地域で、条件が似ている物件の売却実績がある不動産会社を選びましょう。

例えば、あなたが売りたい不動産が中古戸建だとします。この場合、マンションやアパートをメインに扱っている不動産会社よりも、戸建てをメインに扱っている不動産会社の方が、あなたの条件に合っているでしょう。

あなたの不動産に近い実績のある不動産会社であれば、既存客の中に条件に合う人がいる可能性もあります。

売却実績は不動産会社の公式サイトで確認できますが、1件1件調べるのは大変ですよね。

そこで不動産探しにおすすめなのは、不動産一括査定サービスの利用です。

不動産一括査定サービスについては、第4章の「不動産売却におすすめの一括査定サービスとは?」で詳しく解説するので、興味がある人はぜひ最後まで読んでください。

1.2. 複数の不動産会社を比較する

不動産売却を成功させるポイント2つ目は、複数の不動産会社を比較して相場を見極めることです。

不動産を短期間で売却するには価格設定が重要ですが、売却価格は不動産会社の査定額を参考に売主が決めます。

3社以上の不動産会社に査定すると各社比較できるため、だいたいの相場を見極められます。

1.3. 不動産売却の流れと媒介契約を理解する

不動産売却を成功させるために、不動産売却の基本である

  • 不動産売却の流れ
  • 媒介契約

を知っておきましょう。

不動産売却の流れは以下の通りです。

不動産売却の流れ

  1. 1.不動産会社に査定を依頼する
  2. 2.不動産会社と媒介契約を結ぶ
  3. 3.売却活動(内覧対応、広告掲載などで集客する)
  4. 4.条件・価格の交渉
  5. 5.売買契約

基本的に売却活動以降は、不動産会社が中心に行います。このように不動産売却の流れを見ると、不動産会社の重要性がよくわかりますね。

また、不動産会社と結ぶ媒介契約は以下3つの方法があるので、それぞれの特徴をよく理解しておきましょう。

また、2の媒介契約は以下3つの方法があるので、それぞれの特徴をよく理解しておきましょう。

媒介契約の種類

  契約形態 活動報告の頻度 レインズへの登録
専属専任媒介契約 1社のみと契約 週に一度 契約締結後5日以内
専任媒介契約 2週間に一度 契約締結後7日以内
一般媒介契約 複数社と契約可能 報告義務なし 登録義務なし

レインズとは、全国の不動産会社が物件の情報を共有できるウェブサイトです。専属専任媒介契約・専任媒介契約は、レインズへの登録が義務化されています。

ただし、一般媒介契約がレインズに登録できないわけではありません。不動産会社に依頼すれば登録してくれる場合もあるので、確認してみてくださいね。

2. 不動産会社選びのポイント

不動産売却に強い不動産会社選びのポイントは、以下3選です。

  • 不動産会社の売却実績
  • サービス内容と仲介手数料
  • 不動産会社の営業との相性

2.1. 不動産会社の売却実績

前章でも解説しましたが、売却に強い不動産会社かどうかは売却実績で判断します。

不動産業に関わっていない人からすると、街中の不動産会社はどれも同じに見えますよね。

しかし、不動産業と言っても、

  • 賃貸
  • 開発
  • 販売
  • 売却
  • 管理

など事業内容はさまざまです。

ただし、上記のように事業内容が分かれていても、賃貸業を専門としている不動産会社が売却の仲介をしても問題ありません。そのため、多くの不動産会社は複数の事業を行っています。

しかし、それぞれの分野ではそれぞれの専門知識、ノウハウが必要です。不動産売却を依頼したい場合、不動産売却を専門としている不動産会社に依頼することがポイントです。

2.2. サービス内容と仲介手数料

不動産売却を不動産会社に依頼する場合は、仲介手数料の金額だけでなく、サービス内容も比較しましょう。

仲介手数料の相場は売却価格×3%ですが、不動産会社によって異なり、無料の会社もあります。

仲介手数料は安ければ良いというわけではなく、売却活動のサービス内容とあわせて検討することが大切です。

仲介手数料に含まれるサービス内容は、

  • 売買契約など各種書類の作成
  • 契約期間内に売却できなかった場合の買取保証
  • 広告に掲載する写真はプロのカメラマンが撮影する

など不動産会社によって変わります。

例えば

  • 仲介手数料無料だがサービスは事務手続きなど最低限のA社
  • 仲介手数料が相場程度だが買取保証や広告に力を入れているB社

があったとします。

買取保証サービスがついていれば、万が一買主が見つからなくても売却できるため安心です。また、広告活動に力を入れてくれれば早く売却できる可能性があります。

このように、仲介手数料だけでなく、どのようなサービスが仲介手数料に含まれているのかもしっかり比較検討しましょう。

2.3. 不動産会社の営業との相性

不動産売却では、売却活動に協力してくれる担当の営業と売主の相性も大切です。

担当してくれる不動産会社の営業の第一印象、親身にアドバイスしてくれそうかなど、あなたが信頼できるかがポイントになります。

また、信頼できるという観点から、売却の経験や保有資格など、客観的な専門性にも注意すると良いでしょう。

信頼できる不動産会社の営業と出会うためには、複数の不動産会社に査定依頼をして対応を比較することがおすすめ。

3. 不動産会社選びの注意点

不動産会社選びの注意点は、以下の2選です。

  • 高額査定に惑わされない
  • 専任媒介契約の落とし穴

順番に解説していきますね。

3.1. 高額査定に惑わされない

不動産売却の査定では、一番高い査定をした不動産会社が良い不動産会社とは限りません。

不動産会社の査定には、

  • 査定する不動産会社が買い取る場合
  • 査定をもとに売却活動をする場合

があります。

前者の場合、不動産会社が買い取るため査定額が高くても問題ありませんが、後者の場合は注意が必要です。

査定をもとに売却活動するということは、これから買主を探すということです。相場よりも高額な価格設定をすると買主が見つかりにくく、売却活動が長引く原因になります。

不動産会社を選ぶ時は、高額査定をする会社ではなく、相場価格で査定をする不動産会社に依頼しましょう。

3.2. 専任媒介契約の落とし穴

専属専任媒介契約・専任媒介契約を締結する時は、本当にその不動産会社に一任できるかよく考えるべきです。

専任媒介契約を締結した場合は、他の不動産会社と契約ができません。後から良い不動産会社が見つかるかも知れない、という人は一般媒介契約がおすすめです。

4. 不動産売却におすすめの一括査定サービスとは?

良い不動産会社を探して不動産売却を成功させるためには、不動産一括査定サービスの利用をおすすめします。

不動産一括査定サービスとは、全国の不動産会社の中から、不動産売却におすすめの会社に一括で査定依頼できるサービスです。

気になる費用面は、不動産会社が一括査定サービスに紹介料を支払う仕組みのため、無料です。

不動産一括査定サービスは、

  • 一度の入力で複数の不動産会社へ査定依頼できる
  • 売却に強い不動産会社が厳選されている
  • 複数の不動産会社を簡単に比較できる

などのメリットがあります。

「良い不動産会社に依頼したい!」「不動産売却を成功させたい!」という人は、一括査定サイトを利用してみてくださいね。

一括査定依頼を行う

5. まとめ

不動産売却を成功させるには、不動産会社選びが重要です。売却に強い不動産会社を探すために、複数の不動産会社をじっくり比較、検討しましょう。

また、自分で不動産会社を探すのが不安な場合は、不動産一括査定サービスを利用すると、良い不動産会社・良い不動産会社の営業に出会える確率も上がります。

  • 不動産売却の成功のポイントは、不動産会社選び
  • 売却に強い不動産会社とは、売却期間内に相場価格以上で売却できる会社
  • 良い不動産会社を選ぶポイントは、実績・サービス・不動産会社の営業
  • 高額査定=良い不動産会社とは限らない
  • 良い不動産会社探しのおすすめは、不動産一括査定サービス
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