「住み替えたいのに家が売れない…」そんな時の対処法｜焦って失敗しないための注意点

「住み替えたいのに家が売れない…」とお悩みの方は、まずは売れない理由を確認しましょう。住み替えの期限が迫っている場合は、住み替え時に利用できるローンや買取を選択するのも手です。どうしても売れない場合に備えて、対処法を知っておくと安心です。

また、売却が計画通りに進まず、焦ってしまう方もいるかもしれません。焦って失敗しないための注意点も解説しますので、ぜひ参考にしてください。

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1. 「住み替えたいのに家が売れない…」そんな時は原因の究明を！

住み替えを検討している方の中には、現住居の売却代金を新居の購入資金に充てる予定の方もいるでしょう。この場合、現住居が売れないと購入の手続きに進めません。

「転勤などで売却期限が迫っている」「このまま売れなかったらどうしよう」など、さまざまなお悩みを抱えていると思います。家が売れずに悩んでいる方は、理由を確認の上、状況に合わせて対応しましょう。

一般的に、家が売れない場合は以下の原因が考えられます。

「家が売れない」といっても、問合せが全くない場合と問合せはあるのに契約に至らない場合では対処法が異なります。不動産の売却活動でお悩みの方に読んでいただきたい記事を以下にまとめたので、興味がある方は併せてご覧ください。

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2. 住み替えで家が売れない場合の対処法

希望の価格で、家計に負担をかけずに売却できることが一番ですが、購入手続きを進めなければならないケースもあるでしょう。ここでは、住み替えで家が売れない場合の対処法を3つ紹介します。

2.1. 売り出しから一定期間が経過している場合は「値下げ」

売り出し価格が相場に対して適正でないと、購入者の検討対象から外れてしまいます。どうしても売れない場合は、値下げを検討するのも手です。

値下げのタイミングに明確な基準はありませんが、目安は売り出しから3ヶ月経った頃です。不動産会社が提示する査定結果は、「3ヶ月あれば売れるであろう価格」と言われています。

売り出しから3ヶ月経った頃は媒介契約の更新時期でもあるため、このタイミングで売り出し価格を見直してみてはいかがでしょうか。

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2.2. 購入手続きを先に進めたい場合は「つなぎ融資」や「ダブルローン」

売却活動を続けつつ、購入手続きを先に進めたい場合は「つなぎ融資」や「ダブルローン」を利用するのも手です。

つなぎ融資とは、一時的に資金が不足している場合に利用できるローンです。売却代金が手に入るまでの間、新居の購入費用のための融資を受けられます。 「つなぎ」で利用するローンであるため、融資期間が短い、現住居の売却代金で一括返済するといった特徴があります。融資期間は長くても半年や1年です。期間内の売却が見込めない場合は、難しいかもしれません。

ダブルローンとは、現住居のローンと新居のローンを二重で借りることです。住宅ローンは原則一人1本のみですが、金融機関の許可を得られるなど、条件を満たした場合にダブルローンが認められます。 ダブルローンは支払いが2倍に増えるため、家計への負担が重くなります。従って、自己資金に余裕がある場合の選択肢です。

2.3. 急いでいる・すぐに現金が欲しい場合は「買取」

不動産会社へ売却を依頼する方法には、仲介と買取があります。

一般的な不動産の売却は仲介によるものです。仲介の場合、不動産会社が売主と買主の間に入り、取引をサポートしてくれます。売却活動を通して購入検討者を探すため、売却期間が長引くことがあります。

買取の場合は、不動産会社が買主です。すぐに現金が必要な場合の選択肢になります。ただし、買取は仲介よりも売却価格が下がる傾向にあります。高く売りたい場合は、仲介で買主を探した方がよいでしょう。

また、不動産会社の中には、仲介に買取保証サービスを付帯しているところもあります。仲介で買主を探し、一定期間内に売れない場合に買い取ってくれるサービスです。売却期限が決まっている方は、買取保証に対応しているところを検討してみてはいかがでしょうか。

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3. 【要注意】不動産会社の変更時は「媒介契約書」をチェック

売り出しから一定期間が経過しても家が売れない場合、不動産会社の変更も選択肢の一つです。ただし、仲介を依頼するために締結した「媒介契約」の種類や内容によっては、すぐに契約解約できません。

媒介契約には以下3つの種類があります。

上記の中で一般媒介契約は、一度に複数の不動産会社と契約締結できるタイプです。専任媒介契約と専属専任媒介契約は、契約期間中に他の不動産会社と契約できません。

契約満了前に解約すると違約金がかかるケースもあるため、媒介契約書の更新時期や内容をご確認ください。なお、媒介契約は自動更新されるものではなく、「売主からの申し出があった場合に更新されるもの」です。

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4. 住み替え時の不動産会社探しは、無料の一括査定がおすすめ

住み替え時は売却と購入を同時に進めるため、手続きが複雑です。売却を優先させると新居の予算を組みやすい一方、売却が進まずに住み替えが長引くことがあります。購入を優先させると仮住まいが不要になる一方、資金計画の面で不安が残ります。

売却・購入の両方の手続きを滞りなく進めることが難しいため、頼れる専門家の存在が必要です。「どの不動産会社へ依頼すればよいのか分からない」とお悩みの方には、無料の一括査定サービスをおすすめします。

一括査定サービスでは、画面に沿って情報を入力すると、物件に適した不動産会社が表示されます。「複数の不動産会社へ相談してから依頼先を決めたい」という方にぜひ利用していただきたいサービスです。

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5. まとめ

「住み替えたいのに家が売れない…」とお悩みの方は、まずは売れない理由を確認してみてください。住み替え時の自己資金が足りない場合、ローンを利用するのも手です。その場合、無理のない資金計画を立てましょう。

不動産会社の変更を検討している方は、トラブルを防ぐために媒介契約の内容や更新時期を確認することが大切です。信頼できる不動産探しには無料の一括査定サービスが役立ちますので、お気軽にご利用ください。